第一篇   讀《華為的冬天》

    在開始我的演講之前，我想請大家齊讀一下任正非2000年的《華為的冬天》

摘選《公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破産，我們怎麼辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克号也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

我到德國考察時，看到第二次世界大戰後德國恢複得這麼快，當時很感動。他們當時的工人團結起來，提出要降工資，不增工資，從而加快經濟建設，所以戰後德國經濟增長很快。如果華為公司真的危機到來了，是不是員工工資減一半，大家靠一點白菜、南瓜過日子，就能行？或者我們就裁掉一半人是否就能救公司。如果是這樣就行的話，危險就不危險了。

因為，危險一過去，我們可以逐步将工資補回來，或者銷售增長，将被迫裁掉的人請回來。這算不了什麼危機。如果兩者同時都進行，都不能挽救公司，想過沒有。十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是曆史規律。

華為公司老喊狼來了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的會來了。今年我們要廣泛展開對危機的讨論，讨論華為有什麼危機，你的部門有什麼危機，你的科室有什麼危機，你的流程的那一點有什麼危機。還能改進嗎？還能改進嗎？還能提高人均效益嗎？如果讨論清楚了，那我們可能就不死，就延續了我們的生命。怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點，這些要點能不能對你的工作有些改進，如果改進一點，我們就前進了。

區别一個幹部是不是一個好幹部，是不是忠臣，标準有四個：第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業精神。

第二，你有沒有奉獻精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平，我認為獻身精神是考核幹部的一個重要因素，一個幹部過于斤斤計較，這個幹部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私，斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身的人不要當幹部，做幹部的一定要有獻身精神

第三，第四點，就是要有責任心和使命感，如果沒有責任心和使命感，為什麼要當幹部？》

    第二篇  久爍的冬天

      再看看2020我們都經曆哪些坎坷大事：

2020.2.15号開工, 國外是沒有疫情的，客戶要你出貨，疫情是存在的，員工的安全如何保障？企業是在生存的，如何重拾信息邁過2020年。

2020.5.飛來橫禍，我們被坑入一場官司，那一刻你真正體現人性的醜惡，雖然最終在正義的幫助下，勝訴陽江恒佳，但也是險勝，人生就是這樣充滿着不公平，不合理。

2020.5.11第一批設備搬遷恩平，品質問題不斷，剛開始都想的非常簡單，這當然也是我們沒有敬畏之心的表現，沒有想到在公司最需要人的時候，一部分員工表現，一些幹部的表現也是給我們傷口中撒把鹽。

2020.9.啟動遠大6S目視管理，本來沒有錢，還花錢去請咨詢公司，還不如把錢給我們，我們幫你做好，這或許是很多人的心聲，員工形成的固有觀念非常難改變，不願意配合改善。但後來在王俊領和葉婷婷的管理下，日益出成果，這對于公司是一大飛躍。

2020.11 業績突破XXX噸，迎情趣用品巅峰，我們突然發現在就用小單，我的業績也達到了曆史高峰，業績好當然開心，但是更應居安思危，該如何理解漲潮與落潮？許多情趣行業産品的痛點，我們是否可以繼續攻克？還是沾沾自喜，停止不前，居功自傲？

2020.12月價格拉漲，原價接的單，交不了貨，如何抗震漲價潮？狂風刮得急，但也走得急， 訂很多貨，假如急流退了，是否會狂跌，高位不定貨，怕斷貨，在最關鍵時刻，進一步還是退一步，生死個攸關，最近聽劉總說起浙江首富倒閉，個人資産500多個億，可是因為銀行3億斷貸，企業是一個資金盤運轉的地方，你不要看公司有錢，公司的每一分錢都是要運轉的，沒有閑錢，要用的有價值才會活的更好，用的不好就會斷裂，在公司固定資産投入如此大的情況下，如何在這場行情中逃避風險，獲利？是一個大考驗！

常懷履冰心情，我們看到我們的内部已經出現了許多要變革的東西。

從内部來看

1.幹部的思想觀念舊，經驗主義強，沒有空杯思想，不肯學習，跟不上形勢變化。            2.銷售攻關能力弱，習得性無助感，銳力不夠，可口可樂，海天醬油，加多寶從來不是什麼高冬技的配方，可是我們習慣性的認為公司的産品必須是絕對有優勢，沒有去學習過銷售是什麼？市場是什麼？推廣是什麼？

 3.硬膠技術力量薄弱，配方成本高，生産成本更高，是軟膠的三倍。 

           4.中層幹部依賴思想較重，沒有成本意識，沒有管理意識。

           5.人力成本占據公司費用成本接近50%，業績不提升，苦撐難。 

           6.對TPV項目，制品缺乏工匠之心，對工藝缺乏更為嚴謹的态度。

從外部來看，我遇到新的挑戰：

1. 新廠區偏遠，服務與物流較慢。

2. 彙率降低，出口損失較大。

3. 新廠區的扶植政策大大低于深圳，造成制造成本增大。

4. 兩個廠區運營，運營成本增大。

不得不說久爍也進入一個冬天了。

                                   第三篇 危轉機的基礎

然而英國詩人雪萊說，冬天到了，春天還會遠嗎？是的，面對寒冬，我們是否也有我們的應對措施：

1. 我們是否擁有結構性思維，很多人都會嘲笑自己選擇的行業，

《史記，貨殖列傳》富無經業，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。

田農，掘業，而秦揚以蓋一州，貶脂，辱處也，而雍伯千金，賣漿，小業也，而張氏千萬，灑削，薄技也，而郅氏頂食，胃脯，簡微也，濁氏邊騎。馬醫，淺方，張裡擊鐘，此皆誠壹之所緻。》

從此文來看，沒有什麼行業不可以賺錢，沒有錢是固定是某人的。海天也隻是賣醬油，卻市值5900多億，可口可樂，星巴克，農夫山泉，也隻是賣一種特殊的水而已，看起來是傳統的小打小鬧的行業，卻能幹出驚天動地的業績，結構分析是能否找到一個行業的痛點，解決他，從而成為這個行業的領導者。

情趣用品行業作為火爆的行業，我們是否去市場調查痛點是什麼，并且攻克，引領行業走向？

2. 我們必須有一個有決策力的領導層，什麼叫在決策力？

沒有議定程序或者缺乏客觀證據的史無前例的情況下做出的成功決策。華為在2018年宣布二大備胎，大家都沒有想到任正非會提前10多前布局，相當于2003年布局，他為什麼能做出如此決策，不是冒險，而是規律總結，老大打壓老二的史例還少嗎？曆史上核心技術掌握在其他公司手上，被卡脖子的事還少嗎?

習近平2017年，7.26講話：全黨要提高戰略思維能力，不斷增強工作的原則上，系統性，預見性，創造性。增強理論自信和戰略定位。

為了擁有相對較為精準的決策力，過去的一年，作為公司核負責人，

我主要在以下方向成長。

俗化說，一命二運三風水 四積陰德，五讀書。

我的五讀書：

2020年我讀完的書：《解密》《 風聲》《暗算》   《孫子兵法》  《資治通鑒》  

《龍文鞭影》 《智囊文集》  《毛澤東詩詞》  《大學》 《中庸》  《論語》  

《協湊曲古典音樂欣賞》  《明朝那些事》《史記》 《易經》《數字五行風水》

 《中國近代史》《英語二》自考70分以上，參與七七舞團及女企業家之聲合唱團。

其次根據《河圖洛書》《易經》的原理朋友将我的命理算上一卦，兩年後，我将一個乾卦，而這個卦相是具有偉人卦相的，中國很少有人得到，而毛澤東有，乾卦就是要風得風，要雨得雨，事業上大台階，想想不覺想狂笑幾聲，哈哈哈。。。這就是命中注定，心中有丘壑，自然就有乾坤。

3. 千裡馬常有，而伯樂不常有，聘請良将。

劉總作為公司的掌砣人，溫良謙儉讓，識人，賞人，能把自己的錢分配給他人，能将自己的權力授予有能力的人，這不失為一種度量，符合仁以取予的原則。

4. 需要一支強有力的中層力量，必須具備奉獻精神，創新精神，戰戰兢兢的敬畏之心。

有一次子路問孔子，假設你當了統帥，你希望要什麼樣的武将，孔子說，臨危而懼，好謀者成。遇到新的事物，不要覺得不害怕，而是要具有小心虛心對待的心，并且想出辦法解決難題，這樣的人才是我想要的。

     大哥兩年來一個人默默的堅守着，讓廠房順利峻工驗收。

劉亮，鄒正偉打頭陣，夜以繼日的讓投産順利，沒有跟我提過半點要求和怨言。

所有來恩平的員工，我是一塊磚，哪裡需要哪裡搬的精神。

彭剛支持公司成品制造事業，拉來訂單，使這個部門有了一個開始。

各位銷售同仁及客服，盡心盡力，争取訂單，使我司在寒冬的2020，業績穩定。

在人事動蕩的歲月，心持全局觀，站在集體利益的這一邊，穩崗的各位同事。

這些同事具備奉獻精神，是我們需要的人才，希望再接再勵！

5. 必須符合國家政策支持。

十四五規劃中第十條就是大力發展新材料，在這種形勢大好的局面下，我們要把握形勢，真正實現财富的第三個階段，既饒争時。

同時，我們用“人棄我取，人取我棄”的原則，來到恩平，恩平政府提供了保姆式的服務，讓我們在沒有專業的建築專業人才時，廠房順利建成，我們同時也要反饋當地政府。

深圳政府提供了母親般的愛護，減稅，穩崗補貼，減息，減租，減電費，有好的政策，企業賴以能發展，提供就業納稅。

6. 趨勢所在：現在社會矛盾主要是形式是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，民生産品将是未來的風口。

運就是指時勢，運氣，是否是大勢所趨，大家現在打開手機，查九紫運，2024-2044年就是這個運程，這個運程指的是離火運，與火相關的行業會旺，與眼睛相關的行業會旺，中年女性會旺，南方會旺，國家戰略海南自貿區，乘風破浪的姐姐等等行業，那我們的成人用品行業娃娃剛剛是視覺相關行業，會旺，電商會旺，需要用眼睛。

      新材料的應用傾向是民生産品較多，重點突破情趣用品這個領域的痛點，減重，肌肉感，膚感不出油，抗斯咬，自清潔，親人感，仿生人等等真正的用結構性思維解決公司發展大計。

                                                第四篇  2021以後三五年規劃

      在危險中尋求突圍的機會。恩平的廠紀廠規ISO各項制度完善了，有機會承擔更多更大的業績， 公司品牌知名度較優，6S可視化智能生産管理車間，能吸引優質客戶合作。

 從外部借助機會：國家提倡内循環，内需提升，以前出口國外的玩具，情趣用品都将在國内一個大的增長點。

2021年我們将嘗試用以下方法化解危機:

内部：1.盡快引入類阿米巴模式，将部門分小，科學授權。

           2.末位淘汰制，不适合巴主的淘汰出局，換有能力的上。

外部：1.引入泛微CRM收集展會或臨時客戶，增加客戶資源數，培養新業務員。

           2.更加深入的建設深圳窗戶作用，VR看廠和視頻會議室的建設，解決服務問題。

           3. 備貨，優化訂單及生産管理，減少人員，增強效率。

            4.引入科研機構助力研發團隊。

在三五年之内将情趣用品行業慢慢轉入生活伴侶精神層面需求，打好雜實基礎，

.引進人才，研發與銷售并進，實現上市夢想。

                                 第五篇 寄語

     遭難不莫尋親，常懷感恩之心，突破熵增之坑，還我久爍活力之司。

願你三冬暖  願你春不寒 ,願你天黑有燈，一路上有良人相伴， 終将破繭成蝶！

願明天更好，2021年更好！