摘要：久爍TPE手柄包膠材料，獲得四川客戶的一緻好評，10天連續下訂單5噸。 

 前幾天我電話鈴聲響起，看着是四川電信電話。剛開始還以為不是TPE材料的客戶，是做廣告的。幸好我有個有電話必接的好習慣，即便是廣告推銷的也是如此。剛接通電話，另一頭傳來了個中年男人的聲音，我知道客戶來了。

 剛開始四川客人詢問我這邊是不是做TPE材料的，我如實回答後他說了他那邊的具體情況。客人主要是做一些塑料産品的；正好有一批做二次包膠要用的TPE材料，是一種手柄包膠的TPE材料。我通過我們工程師拿到一款包ABS的TPE材料，通過圓通快遞寄給四川客戶3公斤試料。

 三天後四川客人打電話給我，說TPE料剛剛收到試了一下。還可以，就是稍硬了一點。但是這種手感也可以。我接過話，這個硬度我們可以給你調軟一點，其他物性保持不變。此話結束後，我感覺客人還是比較滿意我們的答複。後來客人詢問了産品的價格。通過初步溝通，價格也能接受。但是一點他不放心我們能否有生産能力，能否保證産品的品質，必經誰都有這樣的顧慮。

我回答：“XX先生，我們公司已經成立快12年了，公司有iso2008體系認證、擁有出口權、擁有一般納稅人資質、企業營業執照、組織結構代碼、稅務證等，這些你可以通過相關部門查詢；這樣你不用當心我們公司。公司成立2002年，現在生産車間6000平米，10條生産線，日供月供1000噸TPE材料都沒有問題。在阿裡巴巴上面我們都有8年的誠信通會員，并且有公司的阿裡巴巴實地認證視頻。TPE材料的質量問題，我們在出貨前都會嚴格按照樣品打樣确認，若發TPE材料和樣闆不一緻，重新生産，并且公司在環保認證方面有ROHS，RACH，FDA，LFGB等環保認證。”

通過這樣的解說，客人有一點反應，但是四川客人還是比較擔心這些問題，最後他給我們下單1噸試産。接到但後我安排下去了。第三天早上TPE材料完全打包待發了，早上我給客戶去電，告訴他TPE材料已經打包待發了；按照公司的規定，省外發貨是現金結款。但是客人死活不同意，要求物流代收。通過雙方的溝通，公司統一首次交易付一半現金，一半貨到付款。

幾天後我撥打客人那邊電話，他們說已經在試産了，效果和之前的是一樣的，還不錯。我也比較放心了，期待能長期合作。

過了2天，他給我來電說要在定2噸。他那邊快沒有貨了，要求我們能快點。接到單後我非常興奮，叫我們公司生産的能否加快一點。過了幾天這位客戶又下了5噸TPE材料，這中間時間之隔10日。

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