昨天下午通過參加《網聚産業，渠道天下》的阿裡巴巴行業峰會的學習，我收獲了很多電商知識。這次學習的主要内容包括三個大方面：2014年阿裡運營方向、阿裡品牌城招商、以及雙百萬計劃介紹，其中又以“2014阿裡阿裡運營方向”為主。

   這次峰會向我們傳達了一個重要的信息，即阿裡巴巴将從一個信息展示平台轉化為在線交易平台。

   阿裡巴巴網站的發展方向：免費推廣活動，層出不窮；網銷寶将由10個變成3個；旺鋪交易金額直接影響排序；人力搜索啟動；單品交易情況影響排序；勳章登記與加權産品直接挂鈎。其中網銷寶A級别獲的要求如下：

A：近30天交易額>0

AA:近30天交易額>5000

AAA:近30天交易額>20000

AAAA:近30天交易額>100000

AAAAA:近30天交易額>500000

 而如何做好阿裡巴巴，主要要做好以下幾點：

首先，造平台。

其一：營銷功能設置：包郵、滿折混批、樣本中心、免費拿樣、櫥窗推薦。其中櫥窗推薦主要是指用淘寶的理念來做誠信通，用百度的推廣思維來做誠信通。

其二：企業實力資質的展示：表明主營産品，核心優勢，在行業的地位，資質證書。

其三：不斷追求滿足行業賣家最真實需求。

其次，搞氣氛。

緊接，産業帶。

再者，打通淘寶。

技術上打通：淘寶銷售數據共享阿裡巴巴；淘寶的營銷工具，可複制到阿裡巴巴，如：滿包郵、産品關聯推薦、定時折扣、滿減；

渠道上打造：淘寶上有相應的布點；

客戶上打造：淘寶賬号直接在阿裡巴巴上購買。

最後，細分市場。

 行業策略：商家如何求發展？

一、高曝光，搶流量，搶占第一頁

做單品交易---近一周采購件數在1000件以上

做賣家---96%及以上

做勳章等級---4A及以上

二、上活動，做影響

活動不是聚劃算，批發不比零售---大網捕大魚

最心音賣家的單品上活動---買家好轉化

注意店鋪的關聯采購---賺錢才能生存

三、産業齊心，獨木難成林

暖貼的故事---業齊心，銷量超越淘寶總銷量

提到韓版女裝，大家第一時間會不會是想到你？電子、數碼、一起、五金、機械、儀表可以嗎？

    如何讓賣家放心下單：

第一，動态信譽、評價；

第二，發現自己企業的閃光點，核心競争優勢，策劃這對興業賣家需求的活動。

    會議的第二個方面即阿裡巴巴品牌商城招商條件：

條件一：自有品牌、代理上品牌等

條件二：保證金2.5萬元，72小時發貨，假一賠十，10天包退，15天包換

條件三：自有電商團隊，至少3人或者委托第三方托管，但必須上交資質證明

條件四：3個月的試用期

 解決困境的五部曲：決策---團隊---銷量---運營---沖突

 漏鬥原理:

展現量                           

點擊量

訪問量                        

咨詢量                         

訂單量                        

客服營銷階段