當花費幾億元的“好客山東”遇到38元一隻的青島大蝦，是否讓我們想到一絲悲痛;當青島大蝦遇到TPE材料，是否38元一顆才能有所成就？今天小編跟大家帶來的隻是一個故事。

  我有一個客戶，在東莞是做電子産品的，他用到的TPE材料很少，因為隻是包膠ABS材料的一角，但是以前使用的材料卻是來自東莞塑膠市場的，客戶跟我們說他拿的是進口料，一公斤是在83塊左右，所以一開始叫我過去試料卻是沒有抱很大的希望，其實也應該說是無很大的關系。可是我跑過去一看，這哪裡是什麼進口料，這就是很普通的TPE包膠料，大概市場價格也在25塊左右。

  很快我就把料試好了，但是一開始聽說到他的料是80多塊，我就很猶豫，為什麼呢？我報價在60塊左右是否也合适呢？經過長久的猶豫，最終我還是決定跟客戶說明其中的利益關系，TPE料不需要80多塊，我們成本在25塊左右，含稅，然後因為你量不是很大，所以我們想價格在32塊左右包郵。

  我不知道客戶當時是如何想的，反正後來客戶又開發了一款産品本來是用到PVC材料，他硬是用了TPE材料，增加了成本，還是用到我的料，沒想到卻火了，客戶接連下單，于是量上去了，一個月要用到4噸左右。客戶和我鬥得到了利益，于是皆大歡喜。

  說這麼多，可能大家覺得很标題根本沒有任何的關聯，但是細想一下，如果當初我報價60塊，客戶接受了，但是卻不會有後面的産品使用到TPE材料，因為這會讓他潛意識裡覺得TPE材料如青島大蝦般貴，也就沒有了後面的持續合作。

  當青島大蝦遇到TPE顆粒，親！38元一顆你就是在破壞整個市場的秩序了。

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